Het belang van belangen

Probeer jij de ander te overtuigen van je gelijk bij het onderhandelen? Merk je dat je vaak voor het compromis gaat? Blijf je soms achter met het gevoel dat je meer uit het gesprek had kunnen halen? Tijdens de training leer je om te focussen op je eigen belangen én die van de ander en weet tot een optimale uitkomst te komen, waarbij iedereen naar huis gaat met het gevoel van winnen. Eens je de kunst van een dergelijke constructieve onderhandelingsstijl onder de knie hebt, zal je bovendien de positieve impact op je relaties merken. Die blijven immers ook na de onderhandelingen behouden wat toekomstige samenwerkingen alleen maar ten goede komt.

Onderhandelingsvaardigheden

Goed kunnen communiceren is een must, net zoals je goed kunnen inleven. In twee dagen ondersteunen we jou met inzichten en instrumenten op het gebied van:

• Constructief communiceren gestoeld op een sterk inlevingsvermogen zodat de andere partij zich gehoord voelt en de gemeenschappelijke belangen duidelijk worden.
• Onderhandelingen voorbereiden, openen en afronden op een manier die de relatie ten goede komt.
• Omgaan met weerstand en conflicten zodat je uiteindelijk oplossingen kunt bedenken die een win-winsituatie opleveren.

Dagindeling Excellent Onderhandelen

Dag 1

Gestructureerd van standpunt naar belang in jouw persoonlijke stijl

• Dynamiek en kenmerken van het onderhandelen
• Fasering/ structuur van onderhandelen
• Zacht, hard en of principieel onderhandelen
• Eigen (persoonlijke)stijl van onderhandelen
• Van standpunt naar belang; ervaar het verschil
• Wat zijn belangen en met welke vragen kom je tot de belangen
• De koek vergroten en de obstakels herkennen
• Tot het best mogelijke resultaat komen in elke onderhandeling
• Beste resultaat met inachtneming van de relatie

Dag 2

Doelgericht voorbereiden, zicht op eigen rol, invloed en overtuigen

• Creëren van een resultaatgericht onderhandelingsklimaat
• Onderhandelingsstrategieën
• Doelgerichte voorbereiding van onderhandelingen
• Invloed en overtuigen
• Sympathie (wekken en mensen beïnvloeden) en autoriteit (druk en volgzaamheid)
• Andere onderhandelingsmethodes vergelijken
• Omgaan met lastige situaties

Resultaten

In een open sfeer ga je met uitdagende oefeningen aan de slag, waarbij je verder leert kijken dan posities en alternatieven onderzoekt. Door feedback van onze trainers en collega-deelnemers en je eigen reflectie til je jouw vaardigheden naar een hoger niveau. Je leert:

• Inzicht te krijgen in de onderhandelingsfases.
• Het onderhandelingsproces te begeleiden middels de Harvardmethode.
• Onderhandelingen doelgericht en effectief voor te bereiden.
• Onderhandelingen binnen het team om te buigen naar de gewenste sfeer en richting.
• Proceskeuzes in een onderhandelingsfase te verantwoorden en onderhandelingskwaliteit naar een hoger niveau brengen.
• Je communicatiestijl aan te passen aan de onderhandelingspartner(s) en stijlen van teamleden te herkennen en te benoemen.
• Je neutraal op te stellen tijdens het begeleiden van een onderhandelingsfase, bijvoorbeeld door geen oordelen te vellen over ingebrachte ideeën tijdens een brainstormsessie en je te weerhouden van het inbrengen van oplossingen voor de kwestie.
• In een kwestie de standpunten/posities en belangen te onderscheiden en te benoemen.
• Teamleden aan te zetten tot het verwoorden van hun belangen door gesprekstechnieken toe te passen.
• In een onderhandeling de opties te laten genereren in wederzijds belang door effectief een brainstormsessie te begeleiden.
• Oplossingen te zoeken in wederzijds belang.
• Een team/afdeling tot een succesvol onderhandelingsresultaat te laten komen.
  Om te gaan met spanning en emoties van jezelf en anderen.
• Ontpopt jezelf tot een effectief en succesvol onderhandelaar. Meld je nu aan voor de training ‘Excellent onderhandelen’ en haal het beste uit elke onderhandeling!

Deelnemers

De training is bestemd voor iedereen die in een werkveld actief is waar je wel eens aan de onderhandelingstafel komt te zitten, zoals Inkoop, Verkoop, Accountancy, Advocatuur, Bedrijfsjuridisch, Finance, Gezondheidszorg, HRM, Management, Notariaat, Overheid.

Duur

Deze training bestaat uit twee aaneengesloten dagen

Investering en plaats

De eerstvolgende training start in april in Amsterdam. Kosten voor deelname bedragen 1.195 euro incl. syllabus en catering.

Lesdagen

Datum: 7 en 8 april 2022

Investering en plaats

De trainingen vinden plaats in Amsterdam. Kosten voor deelname bedragen € 1.195,- incl. syllabus en catering en excl. BTW.

Incompany

Interesse in onderdelen van deze training of een volledig programma op maat? De Incompany trainingen van Harvest Academy zijn in samenspraak vorm te geven.