Excellent onderhandelen

Vergroot jouw invloed  tijdens onderhandelingen, bereid je op de juiste manier voor en leer excellent te onderhandelen met verdiepende en verhelderende inzichten.

  • Krijg krachtige (gespreks)technieken voor succesvol onderhandelen.
  • Weet spanning en weerstand te doorzien en om te buigen.
  • Leer onderhandelingen te openen en tot resultaat te komen.

Deze training kan ook Incompany worden aangeboden. Meer informatie >

HA_onderhandelen

Excellent onderhandelen

Weten wie je bent als professional in een onderhandelingsproces, je op de juiste manier voorbereiden en jezelf kunnen gebruiken als krachtig instrument? Leer wat nodig is om impact te maken en maximaal resultaat te bereiken in verschillende contexten.

Hoe stevig sta jij in je schoenen als je aan de onderhandelingstafel verschijnt? Wat doe je precies? En hoe effectief is dat? Goed onderhandelen gaat om meer dan onderbuikgevoel. Gelukkig kun je leren hoe jij je kans op succes maximaliseert. De training ‘excellent onderhandelen’ laat je door een onderdompeling in de praktijk ervaren hoe je jouw effectiviteit kunt vergroten. De Harvard-methode staat hierbij centraal.

Boek succes als onderhandelaar

 Wij geloven dat de juiste inzichten en vaardigheden resulteren in beter onderhandelen. Dit is dan ook de focus in de training, die voornamelijk op de praktijk gericht is. Onze ervaren trainers begeleiden jou bij het herkennen en versterken van je persoonlijke onderhandelingsstijl. Daarnaast leren ze jou de technieken  waarmee je professioneler gaat onderhandelen.

Het belang van belangen

Probeer jij de ander te overtuigen van je gelijk bij het onderhandelen? Merk je dat je vaak voor het compromis gaat? Blijf je soms achter met het gevoel dat je meer uit het gesprek had kunnen halen? Tijdens de training leer je om te focussen op je eigen belangen én die van de ander en weet tot een optimale uitkomst te komen, waarbij iedereen naar huis gaat met het gevoel van winnen. Eens je de kunst van een dergelijke constructieve onderhandelingsstijl onder de knie hebt, zal je bovendien de positieve impact op je relaties merken. Die blijven immers ook na de onderhandelingen behouden wat toekomstige samenwerkingen alleen maar ten goede komt.

Onderhandelingsvaardigheden

Goed kunnen communiceren is een must, net zoals je goed kunnen inleven. In twee dagen ondersteunen we jou met inzichten en instrumenten op het gebied van:

  • Constructief communiceren gestoeld op een sterk inlevingsvermogen zodat de andere partij zich gehoord voelt en de gemeenschappelijke belangen duidelijk worden.
  • Onderhandelingen voorbereiden, openen en afronden op een manier die de relatie ten goede komt.
  • Omgaan met weerstand en conflicten zodat je uiteindelijk oplossingen kunt bedenken die een win-winsituatie opleveren.

Dagindeling Excellent Onderhandelen

Dag 1

Gestructureerd van standpunt naar belang in jouw persoonlijke stijl

  • Dynamiek en kenmerken van het onderhandelen
  • Fasering/ structuur  van onderhandelen
  • Zacht, hard en of principieel onderhandelen
  • Eigen (persoonlijke)stijl van onderhandelen
  • Van standpunt naar belang; ervaar het verschil
  • Wat zijn belangen en met welke vragen kom je tot de belangen
  • De koek vergroten en de obstakels herkennen
  • Tot het best mogelijke resultaat komen in elke onderhandeling
  • Beste resultaat met inachtneming van de relatie

Dag 2

Doelgericht voorbereiden, zicht op eigen rol, invloed en overtuigen

  • Creëren van een resultaatgericht onderhandelingsklimaat
  • Onderhandelingsstrategieën
  • Doelgerichte voorbereiding van onderhandelingen
  • Invloed en overtuigen
  • Sympathie (wekken en mensen beïnvloeden) en autoriteit (druk en volgzaamheid)
  • Andere onderhandelingsmethodes vergelijken
  • Omgaan met lastige situaties

Resultaten 

In een open sfeer ga je met uitdagende oefeningen aan de slag, waarbij je verder leert kijken dan posities en alternatieven onderzoekt. Door feedback van onze trainers en collega-deelnemers en je eigen reflectie til je jouw vaardigheden naar een hoger niveau. Je leert:

  • Inzicht te krijgen in de onderhandelingsfases.
  • Het onderhandelingsproces te begeleiden middels de Harvardmethode.
  • Onderhandelingen doelgericht en effectief voor te bereiden.
  • Onderhandelingen binnen het team om te buigen naar de gewenste sfeer en richting.
  • Proceskeuzes in een onderhandelingsfase te verantwoorden en onderhandelingskwaliteit naar een hoger niveau brengen.
  • Je communicatiestijl aan te passen aan de onderhandelingspartner(s) en stijlen van teamleden te herkennen en te benoemen.
  • Je neutraal op te stellen tijdens het begeleiden van een onderhandelingsfase, bijvoorbeeld door geen oordelen te vellen over ingebrachte ideeën tijdens een brainstormsessie en je te weerhouden van het inbrengen van oplossingen voor de kwestie.
  • In een kwestie de standpunten/posities en belangen te onderscheiden en te benoemen.
  • Teamleden aan te zetten tot het verwoorden van hun belangen door gesprekstechnieken toe te passen.
  • In een onderhandeling de opties te laten genereren in wederzijds belang door effectief een brainstormsessie te begeleiden.
  • Oplossingen te zoeken in wederzijds belang.
  • Een team/afdeling tot een succesvol onderhandelingsresultaat te laten komen.
  • Om te gaan met spanning en emoties van jezelf en anderen.

Ontpopt jezelf tot een effectief en succesvol onderhandelaar.  Meld je nu aan voor de training ‘Excellent onderhandelen’ en haal het beste uit elke onderhandeling!

Deelnemers

De training is bestemd voor iedereen die in een werkveld actief is waar je wel eens aan de onderhandelingstafel komt te zitten, zoals Inkoop, Verkoop, Accountancy, Advocatuur, Bedrijfsjuridisch, Finance, Gezondheidszorg, HRM, Management, Notariaat, Overheid.

 Duur

Deze training bestaat uit twee aaneengesloten dagen

Investering en plaats

De eerstvolgende training start in april in Amsterdam. Kosten voor deelname bedragen 1.195 euro incl. syllabus en catering.

Lesdagen

Datum: 7 en 8 december 2020

Investering en plaats

De trainingen vinden plaats in Amsterdam. Kosten voor deelname bedragen € 1.195,- incl. syllabus en catering en excl. BTW.

Incompany

Interesse in onderdelen van deze training of een volledig programma op maat? De Incompany trainingen van Harvest Academy zijn in samenspraak vorm te geven.

Heb jij een vraag over één van onze trainingen of zou je liever met één van onze adviseurs willen spreken?

Hoe groot is jouw impact als leider?

Leer leiding te geven met meer zelfkennis, teams beter aan te sturen, spanningen en conflicten professioneel te hanteren en je personal branding te verstevigen.

  • Ontdek wat jou drijft en belemmert en versnel je groeiproces.
  • Activeer pro-activiteit en samenwerking bij medewerkers en in teams.
  • Vergroot jouw invloed tijdens onderhandelingen en in de spotlights.

Haal het maximale uit je team.

Je kunt nog meer het verschil maken voor collega’s en de organisatie. Weet welke dynamieken er spelen binnen teams, hoe jij jouw invloed vergroot en teamleden beter gaan samenwerken.

  • Leer (hardnekkige) patronen in teams te doorbreken.
  • Help teamleden meer zelfverantwoordelijkheid te nemen.
  • Ontdek de kracht van zelfsturing en til je groeiproces naar een hoger niveau.

Manage het conflict!

Je werkt met mensen? Dan ken je de belemmerde effecten van spanningen en conflicten. Het managen hiervan vraagt om zelfkennis en kennis van effectieve technieken.

  • Leer (dreigende) conflicten te herkennen, te de-escaleren en te beslechten.
  • Leer met effectieve gespreksvoering communicatie te herstellen en duurzaam te verbeteren.
  • Weet een open en communicatieve bedrijfscultuur te creëren.